L’hôtellerie de plein air, qu’il s’agisse de campings municipaux en bord de mer, en montagne, ou en pleine campagne, est une industrie en constante évolution. Pour rester compétitif et continuer à attirer de la clientèle, il est souvent nécessaire d’investir dans l’amélioration des infrastructures et des services. Cependant, la question cruciale est de savoir comment financer ces projets d’investissements. Dans cet article, nous explorerons comment définir une stratégie de gestion et de positionnement pour votre camping municipal, ainsi que la manière de définir les investissements nécessaires et les solutions de financement.

Creuser les Différents Choix de Gestion Offerts et les Impacts Opérationnels

Avant de décider des investissements, il est essentiel de définir une stratégie de gestion claire pour votre camping. Réfléchissez aux objectifs à court et à long terme, à la clientèle cible, à l’expérience que vous souhaitez offrir, et à la manière dont vous prévoyez de vous démarquer de la concurrence.

La Gestion en Direct (Gestion en Régie) :

La gestion en direct de votre camping municipal est un choix qui peut offrir un contrôle total sur votre établissement. Cependant, il nécessite une professionnalisation de l’activité pour répondre aux attentes des campeurs d’aujourd’hui. Voici les points clés à aborder lorsque vous envisagez la gestion en direct.

1. Positionnement : Définissez clairement votre positionnement sur le marché. Quel type de camping souhaitez-vous être ? Déterminez si vous souhaitez cibler un public éco-responsable, familial, ou tout autre segment spécifique. Votre positionnement influencera les types d’investissements nécessaires et les attentes de votre clientèle. Cela influencera également votre stratégie de marketing et de tarification.

2. Mode de Commercialisation : Décidez si vous allez gérer la commercialisation en interne ou si vous allez opter pour une franchise. Chacune de ces options à ses avantages et inconvénients. En interne : personnalisation, rétention des bénéfices / coûts élevés, besoin de compétences internes. En externe : Simplification de gestion, Formation et support / Partage des bénéfices, Dépendance, Perte de contrôle…

3. Recrutement de Personnel Compétent : Le personnel joue un rôle essentiel dans l’expérience des campeurs. Les membres du personnel compétents sont formés et ont l’expertise nécessaire pour fournir des services de haute qualité. Ils savent entre autres faire face aux situations d’urgence, contribuent à bâtir une réputation positive de l’établissement et favorisent la fidélité et les recommandations, générant ainsi un flux continu de visiteurs.

4. Pilotage Opérationnel : Vous devrez superviser toutes les opérations de votre site, de la maintenance des infrastructures à la gestion du personnel. Un pilotage efficace est essentiel pour garantir la satisfaction de la clientèle.

5. Investissements : Identifiez les investissements nécessaires pour maintenir votre camping en adéquation avec les attentes des campeurs. Cela peut inclure des améliorations des infrastructures, des services supplémentaires, ou des efforts de développement durable.

6. Financement : Explorez les options de financement, telles que les prêts bancaires, les subventions locales ou régionales, et les partenariats avec des investisseurs privés ou publics. La gestion en direct peut être une option gratifiante, mais elle nécessite un engagement significatif en temps et en ressources.

Délégation de Services Publics (DSP)

La Délégation de Services Publics est une alternative à la gestion en direct. Elle implique de confier la gestion de votre camping à un opérateur extérieur. Cette option vous offrira de l’expertise externe, un allégement de charge, une réduction des risques financiers et des possibilités d’innovation, mais il faut rester attentif à la capacité réelle de l’opérateur à financer les investissements nécessaires sur une période courte de la DSP (entre 7 et 15 ans). Il sera donc difficile pour l’opérateur de rentabiliser les investissements nécessaires sur cette période, et il sera également compliqué d’obtenir les financements adéquats.

Bail Commercial

Le bail commercial est une option attrayante pour la municipalité. L’acquéreur paie un droit d’entrée et un loyer régulier, ce qui garantit une récurrence de revenus. De plus, la gestion opérationnelle, les travaux et les investissements sont pris en charge par l’acquéreur. Dans le cadre d’un bail commercial, il sera relativement aisé pour l’opérateur d’obtenir les financements nécessaires à la réalisation des travaux d’investissement indispensables à la pérennité de votre site.

Cession du Camping

Face aux valorisations actuelles dans le secteur de l’hôtellerie de plein air, et si les investissements nécessaires à réaliser ne peuvent pas être supportés par votre collectivité, il pourrait être pertinent d’envisager la cession potentielle de votre camping municipal. Cette décision pourrait vous permettre de percevoir un montant significatif à réinvestir dans vos infrastructures communales par exemple.

Définir les Investissements

1.Évaluation des Besoins : Commencez par évaluer les besoins actuels et futurs de votre camping. Identifiez les infrastructures nécessitant des réparations, des mises à niveau ou des extensions. Tenez compte des attentes de vos clients et des évolutions du marché.

2.Produire et Comparer des Scénarios : Une étape cruciale est de produire des scénarios pour accompagner vos décisions. Créez plusieurs hypothèses d’investissement et évaluez leur impact sur la rentabilité, la satisfaction des campeurs et la durabilité de votre camping. Comparez les coûts, les avantages et les risques de chaque scénario.

3. Priorisation & Étapes des Projets : Une fois les besoins identifiés, hiérarchisez-les en fonction de leur urgence et de leur impact sur l’expérience du campeur. Concentrez-vous sur les projets qui auront le plus grand bénéfice pour votre camping, il peut être avantageux de diviser un projet d’investissement majeur en étapes gérables. Cela répartit les charges financières sur plusieurs années et vous permet d’optimiser l’utilisation des infrastructures au fur et à mesure de leur développement.

4. Budgets Prévisionnels : Élaborez des budgets prévisionnels détaillés pour chaque projet. Incluez les coûts de construction, d’entretien, de permis et d’autres frais associés. Tout en restant réaliste dans vos estimations.

Les Modes de Financement

En parallèle des choix de gestion, il est essentiel d’explorer les modes de financement disponibles pour vos projets d’investissement. Les financements bancaires sont l’une des options les plus courantes. Cependant, cela nécessite une préparation minutieuse :

1. Aides Publiques : Les autorités locales, régionales et nationales offrent souvent des aides publiques pour le développement des infrastructures touristiques. Renseignez-vous sur les subventions, les programmes de revitalisation, ou les fonds disponibles pour les projets d’investissements dans les campings municipaux. Vous pouvez contacter les services touristiques locaux pour obtenir des informations sur ces opportunités.

3. Élaboration de Dossiers de Demande : Lorsque vous identifiez des aides publiques potentielles, préparez des dossiers de demande complets et conformes aux exigences. Ces dossiers devraient inclure des descriptions de projet détaillées, des budgets, et des justifications claires pour obtenir les financements.

2. Financements bancaires : Le financement bancaire est un levier essentiel pour accompagner vos projets et le développement de votre camping municipal. Lorsque vous envisagez d’obtenir un prêt auprès d’une banque, il est impératif de suivre un processus structuré qui garantisse la rentabilité de vos activités, tout en répondant aux exigences de la banque en matière de garanties.

La première étape pour obtenir un financement bancaire pour votre camping municipal consiste à préparer un business plan solide. Ce plan d’affaires doit démontrer la rentabilité de votre projet, sa viabilité sur le long terme, et la capacité de remboursement du prêt que vous demandez. Le business plan devrait inclure les éléments suivants :

• Description du projet : objectifs de votre projet, rénovations, ajout de nouveaux services, ou de développement de nouvelles installations.
• Analyse du marché : Étudiez le marché local et régional, identification du public cible, la demande, la concurrence et viabilité du projet.
• Plan financier : Prévisions financières détaillées pour plusieurs années à venir (coûts prévus, les sources de revenus anticipées, et les flux de trésorerie).
• Plan d’Investissement : Comment les fonds du prêt seront utilisés pour financer les investissements. Description en détail des travaux, achats d’équipement, ou toute autre dépense associée au projet.
• Stratégie de Remboursement : Prévision de remboursement du prêt.

Un business plan solide est essentiel pour convaincre la banque que votre projet est viable et digne de confiance. Il est recommandé de solliciter l’aide d’un expert financier ou d’un conseiller en affaires pour élaborer un business plan complet et professionnel.

Les banques exigent généralement des garanties pour sécuriser les prêts, particulièrement pour des projets d’envergure tels que la rénovation ou l’expansion d’un camping municipal. Les garanties offertes varieront en fonction du montant du prêt, de la nature des travaux, et de la politique de la banque. Voici quelques exemples de garanties courantes :

• Garanties Réelles : Les biens de votre camping, tels que les terrains, les bâtiments, l’équipement, ou les revenus futurs générés par le camping, peuvent servir de garanties. Ces biens offerts en garantie varieront en fonction des exigences de la banque.
• Nantissement de Fond : Vous pouvez placer des fonds dans un compte bloqué en garantie du prêt. Si vous ne respectez pas les termes du prêt, la banque peut prélever les fonds.

Il est essentiel de discuter des modalités du prêt avec la banque, notamment des taux d’intérêt, des échéances, des périodes de remboursement, et des conditions spécifiques liées aux garanties.

Il est important de noter que le financement bancaire implique des remboursements périodiques, y compris des intérêts, qui peuvent avoir un impact sur la trésorerie de votre camping. Il est donc essentiel de veiller à la rentabilité de votre projet et à votre capacité à honorer les paiements.

4.  Consultation d’Experts : Dans certaines situations, il peut être utile de consulter des experts en gestion de projets ou en recherche de financements. Ils peuvent vous aider à naviguer dans les processus de demande d’aides et à optimiser vos chances de succès.

En conclusion, financer les projets d’investissements de votre camping municipal nécessite une approche structurée. Commencez par définir une stratégie de gestion et de positionnement claire, puis identifiez les investissements nécessaires. Explorez ensuite les opportunités de financement afin d’assurer la pérennité de votre camping. Il est fortement recommandé de consulter des experts du secteur pour prendre une décision éclairée. La gestion d’un camping municipal est un défi complexe, mais avec la bonne approche, vous pouvez créer un environnement accueillant pour les campeurs et contribuer au développement de votre communauté.